新年早々、完徹してしまった。
完全徹夜。
でもちょっと気分は高揚していて、
悪くはない。
立教大学大学院・結城ゼミ生の卒業修士論文を、
読んで、手直しして、考察して。
結構、楽しい時間。
1人が4万字から6万字書く。
昔流に400字詰め原稿用紙にすると、
100枚から150枚。
いずれも1年間の研究成果が結集された力作。
一行一字たりともおろそかにはできない。
丁寧に丹念に、読む。
読んでいると、白々と明けてきて、
朝日が昇ってくる。
それがとてもいい。
私はこういったことに強いのです。
めったに病気はしません。
机の脇にジジが寝ていたりする。
それもまた、いい。
かくして今年の結城ゼミ、
素晴らしい成果をあげられそう。
しかしもう一息。
詰めが残っている。
一緒に頑張ろう。
今年から助っ人が一人増えて、
3人がかりで、校正態勢を取っている。
これもいいですね。
私は論旨だけ気にかけていればいい。
力強い味方が加わって、
商人舎も結城ゼミも、
今年は、一層充実しそうだ。
ありがたい。
今日も一日、優しく、強く。
今年の商人舎標語。
さて今日の「大発会」。
東京株式市場で日経平均株価。
1万0688円11銭。
昨年大納会比2.82％で、
292円93銭高。
3％かぁ。
今年1年、小売りサービス業も、
これが目標になるかもしれない。
大阪証券取引所ナイト・セッションでは、
1万0810円。
東京外国為替市場では、
16時40分過ぎに1ドル88円08銭。
2010年7月28日以来、2年5カ月ぶり。
株式の世界では「辰巳天井」というそうだ。
辰年巳年は相場高騰。
1989年の巳年は史上最高値の3万8915円、
2000年の辰年は平均株価2万円を回復。
今年の巳年、いかがなることやら。
しかし株価や為替よりも大事な指標は、
リンゴ1個、Ｔシャツ１枚の売れ行き。
先進国はいずれも、
コモディティ化現象が進んで、
それが経済の停滞につながる。
食べることでは「飽食」、
着るものは「箪笥在庫」、
住まうニーズはまだ足りないが高額。
消耗品で、ボリュームを担う商材の売れ行きが、
国の経済のもととなる。
あなたの店の売上げが上がるとしよう、
それはあなたの会社が潤うことにつながる。
しかしあなたの商品を提供してくれるメーカー、問屋も、
あなたの店が売れることで潤う。
販促会社も、
什器やレジ、システムを提供してくれる会社も、
あなたの店のリンゴやＴシャツが売れることで、
潤う。
結果として、経済が回ることになる。
いま、それが大事な構造となる。
さて国際ショッピングセンター協会の発表。
アメリカ主要小売業の昨年12月既存店売上高。
前年同月比4.5％増。
まったく偶然だが、
日本のユニクロの既存店12月売上高は、
4.5％増。
来店客数7.2％増、
客単価2.5％減。
米国主要チェーンストアは、
まずコストコが9.0％プラス。
海外店10％増、米国内店8％増。
絶好調。
次は百貨店のノードストロームで8.6％増。
百貨店はメーシーズが4.1％増。
クリスマス商戦で全店24時間営業を敢行。
それでも平均以下。
ジュニアデパートのコールズは3.4％増。
オフプライスストアのTJXは6.0％増。
しかしウォルマートと同業態のターゲットは、横ばい。
ディスカウント企業がいいわけでもない。
ユニクロと同業のギャップはトータルで5.0％増。
ギャップのなかのバナー別にみると、
バナナリパブリック1％増加、
北米ＧＡＰ2％増、
しかしオールドネイビー13％増。
オールドネイビーはユニクロにおけるg.u.。
ディスカウント業態がすべて良くて、
百貨店などがすべて悪い。
いや、人々がみな、
高級高額品小売業やラグジュアリーブランドにあこがれ、
低価格品商売はダメ。
こんな先入観は、
もう有効ではない。
ディスカウントならば、
他社がマネのできないディスカウント。
高級品販売や百貨店業態ならば、
やはり他社にできない消費とサービス。
要は、模倣のできない商売。
ユニークさ。
それが際立つこと。
それを私はポジショニング戦略と表現する。
今年はそんな時代となる。
〈結城義晴〉
