今日は終日、
横浜の商人舎オフィス。
雨模様。
見上げれば、雨空。
こうして少しずつ、
春が進む。
明日は春分の日。
一昨日、四国高知で桜の開花。
昨日は、九州。
宮崎、佐賀、福岡。
これから桜前線が北上してくる。
日本気象協会の予想。
24日に、本州は一気に飛んで静岡。
25日、山陽道に戻って広島、
28日に大阪と東京・横浜。
あと1週間。
今年は全国的にほぼ平年並み。
開花から4～10日ほどで満開。
だから東京・横浜では、
4月に入ってから本格的に、
桜が楽しめる。
私はその時、台湾。
桜の散り際には、
ヨーロッパ、
ロンドン・バルセロナ。
あと何度、日本の桜を、
愛でることができるのか。
そう考えると、
3月末から4月にかけて、
外国に飛ぶことはひかえたい。
今日の午前中は、
㈱寺岡精工営業推進企画部のみなさんが来社。
私の隣から営業推進企画部長の西村馨さん、
営業企画アーキテクトの田中弘毅さん。
営業ポータル部長の三木桂さん。
TERAOKAニューバランスフェアが、
4月から始まる。
そこでメイン講義を担当する。
仙台は4月8日（火）仙台卸商センター
札幌は5月27日（火）アクセス札幌
大阪は6月17日（火）ハービスホール
いずれも午後1時から。
九州は日程が合わず、残念。
皆さん、ぜひ、おいで下さい。
精一杯、講演します。
午後には、㈱麹町企画の皆さん。
右から常務の田中憲造さん、
企画制作部長。
チーフプロデューサーの横田順一さん、
ディレクターの平子厚生さん。
久々にオフィスに戻ると
昨日今日と、
次々に来訪者。
それはそれで、
まことにありがたことです。
雨の中、
ありがとうございました。
さて、Ｄａｉｌｙ商人舎は、
ワールド・ニュース。
ダラー・ゼネラルの増収増益と
「ライフサイクル・リモデリング」
ウォルマートが最も恐れる1ドルショップ。
その新しいフォーマットの開発。
必読です。
さらに日経新聞にはお世話になる。
今朝の『企業欄』の記事。
｢マクドナルド、バーガー値下げ」
日本マクドナルドホールディングス。
消費税率アップの4月1日から、
ハンバーガーを税込100円にする。
現行からの20円引き。
プレミアムローストコーヒーSサイズ、
ホットアップルパイなど、
100円均一の「100円マック」シリーズも継続。
チーズバーガーも17円値下げの133円。
マクドナルドは、2013年5月に、
ハンバーガーを20円値上げした。
再び100円に戻し、
他の商品は増税分の3％を上乗せ。
マクドナルドは直近12カ月のうち、
9カ月で既存店売上高前年割れ。
だから、主力アイテムは、
やむにやまれぬ価格据え置き作戦。
他の外食大手の間でも価格を据え置き、
消費の冷え込みを避けようとする動きが目立つ。
リンガーハットも最人気「長崎ちゃんぽんランチ」は、
699円で据え置き。
リンガーランチは本体価格490円。
増税分をそのまま転嫁すると504円。
しかしこれも499円に抑える。
ラーメン店「日高屋」のハイデイ日高。
中華そばの390円、
ニラレバ炒め定食650円を、
価格据え置き。
｢3％以上転嫁する商品もあるが、
人気メニューを据え置いて、
値ごろ感の維持を狙う」
ファストフードをはじめとする外食は、
このスタンスが多い。
つまりは、まったくもって、
メーカーと同じ発想。
これはこれで、
プライシング・セオリーがある。
それは月刊『商人舎』4月号で、
学んでほしい。
しかし小売りは異なる。
アベノミクスの景気回復で、
業績は改善し、
賃金は引き上げられる。
しかし消費増税後は、
消費は冷え込む。
5％から8％への3％で、
動く消費者がいるし、
動かない消費者もいる。
動く商品もあるし、
動かない商品もある。
しかし基本的に、
商品の品質がこの増税の時に、
画期的なイノベーションを、
果たすことはない。
国民が払うべき消費税が、
3％分上がるだけだ。
このときに、
あるべき態度は、
明白。
李下に冠を正さず。
スモモ(李)の木の下で、
冠をかぶりなおそうとして手を上げると、
実を盗むのかと疑われるから、
そこでは直すべきではない。
〈大辞林〉
出典は『古楽府』君子行。
消費税増税の時に、
姑息な商人とみられてはいけない。
あくまで、
｢自分が考える正しい商人」でありたい。
自分の顧客に対して、
自分らしく、
正々堂々、
凛とした態度をとる。
Integrity。
これでいい。
これがいい。
これしかない。
その意味で、
自分のポジショニングに、
自信と確信を持つことだ。
｢変化が激しくなるほど
変わらないものの価値は上がる」
〈アル・ライズ＆ジャック・トラウト〉
〈結城義晴〉
