日経新聞『消費ビズ』に、
｢ユニクロ、東レと子供服」の記事。
ファーストリテイリングが例によって東レと組んで、
新素材「ウォームパデット」の子供服を開発。
ポリエステル繊維を極小のボール状に加工し、
それをまたポリエステルの生地で包み込む。
絡み合った繊維の間に空気が入り込む。
だから羽毛に近い保温性が保てるし、
洗ってもいい。
この新素材を中綿に使用する。
手洗いができるジャケット。
子供は汚すから。
この商品は2015年1月から一斉に販売。
税別価格は2990～4990円。
子供は成長が早い。
タンス在庫があったとしても、
すぐにサイズが合わなくなる。
だから購買頻度が高い。
アメリカのチェーンストアは、
キッズ・ファッションが極めて重要な領域だ。
ウォルマートのJUSTベーシックスは、
Jのジーンズ、
Uのアンダーウェア、
Sのソックス、
Tのティーシャツ。
しかしそれと同じくらいキッズは重要。
ユニクロのキッズのアイテム数は、
約300から450になる。
売場は1.5倍から2倍。
さらに今月のうちに、
子供服を扱う店舗数を680店に増やす。
これは6割増。
2013年9月～14年5月の第3四半期までの、
ユニクロの国内キッズ売上高は330億円。
前年同期比プラス14％。
しかし全売上高の5.8％。
年間では単純計算すると、
440億円くらいか。
少ない。
ということは伸ばす余地がある。
日経には矢野経済研究所の市場データがある。
日本国内の子供服とベビー服の2012年の売上高、
6990億円。
ユニクロは6.3％のシェア。
｢まだまだ」。
柳井正さんの声が聞こえるようだ。
しかし、スポーツを押さえ、
これでキッズを確立して、
総合スーパーの衣料品は、
さらにユニクロに侵食される。
赤ちゃん本舗や、
西松屋チェーンも、
戦々恐々だろう。
一方、イトーヨーカ堂。
これは一昨日の日経新聞。
｢百貨店PBで衣料テコ入れ」
セブン＆アイ・ホールシングス傘下のそごう・西武百貨店と、
ヨーカ堂が衣料品事業で共同開発をスタート。
2014年度中というから、勝負はこの秋冬。
肌着など3アイテム。
3年で50億円の売上げ目標。
ブランド名は、
｢リミテッドエディション IYコラボ」シリーズ。
｢上質な素材を使い、
国内工場で縫製するなど製造工程にもこだわり、
百貨店レベルの品質の高さを前面に打ち出す」。
そごう・西武の「リミテッドエディション」は既に、
2014年度売上高約1000億円。
百貨店PBとして最大規模。
そこでIYコラボは、
最初に女性向けの肌着を
税抜き1790円で販売。
さらに14年度中には、
着圧機能を備えたストッキングを500～700円、
男性向けワイシャツ4900円を投入。
イトーヨーカ堂約150店と
そごう・西武全店で販売。
価格帯は、例えばワイシャツは、
従来のヨーカ堂アイテムより2000円程度高い。
この試みは、いい。
もっともっと早く、
やるべきですらあった。
イトーヨーカ堂の2013年度、
衣料品事業売上高約2040億円。
全体では赤字。
あのヨーカ堂の衣料が赤字。
隔世の感あり。
かつては圧倒的に強かったヨーカ堂の衣料。
これはすなわち、
総合スーパーの業態フォーマットの問題でもある。
今月の月刊『商人舎』9月号で、
アメリカの｢百貨店」と、
｢いわゆるGMS」の業態整理をした。
従来の日本の百貨店とGMSの分類が、
間違いであったことの解析。
どんな難しい問題も、
解決してみればシンプルだ。
まさにそんな感じ。
その考え方からすると、
セブン＆アイのそごう・西武百貨店と、
総合スーパー・イトーヨーカ堂。
もっともっとコラボすべきだ。
アメリカのメイシーズ百貨店。
840店の巨大チェーンだが、
高級百貨店をブルーミングデール、
大衆百貨店をメイシーズにしている。
私はヨーカ堂は、
メイシーズになるべきだと思う。
つまり、もっともっと高級化せよ。
古典的なチェーンストア理論など、
まったく無視してよい。
そして、そごう・西武は、
さらにアメリカのニーマンマーカスのように、
もちろんブルーミングデールのように、
超高級百貨店になる。
今回の｢リミテッドエディション」。
IYコラボなどの言葉をつけずに、
堂々と百貨店アイテムであることを、
顧客に表明したほうがよろしい。
それがユニクロを模倣しない、
ポジショニング戦略である。
〈結城義晴〉
