Everyone! Good Monday!
[2015vol34]
2015年第35週。
8月も終わりに近づく。
横浜や東京では、
急に暑さも和らいで、
しのぎやすい。
昨日は二十四節気の｢処暑」。
｢暑さが峠を越えて後退し始めるころ」
まさにそんな季節。
ゴルファーは自分の誕生日のころ、
1年で一番いいスコアが出るという。
私も今年の夏にベストスコアが出たが、
来週あたり、さらによいスコアになるだろう。
さて、今週が8月の終りで、
来週から9月。
商人舎magazineの、
Weekly商人舎日替り連載。
月曜朝一・2週間販促企画。
9月1日防災の日、
その9月第1週防災週間、
そして9月は防災月間。
月曜朝一に、いい提案がある。
日替り連載の火曜日は、
常盤勝美の2週間ウェザーMD予報。
そして水曜日は、8月第1週から、
新連載がスタートしている。
HERSTORYのペルソナマーケティング講座
㈱ハー・ストーリィは、
日野佳恵子さんが代表取締役社長。
女性目線のマーケティング・ファーム。
毎週水曜日に、
12タイプのペルソナ別に、
女性ライフスタイルの最新トレンドを紹介。
木曜日は、
林廣美の今週のお惣菜
先週まで124回の連載。
だからWebサイト上に、
124の惣菜レシピが掲載されている。
林先生とは何度もご一緒に、
｢惣菜の教科書｣をつくったが、
このWeekly商人舎の体系が、
いちばんメニューが多いし、
最新トレンドを掴んでいる。
そして金曜日は、
売れ筋&リピート品目がわかる
ABCL®ランキング
カスタマー・コミュニケーションズ㈱の
ID-POSビッグデータから、
毎週、カテゴリー別のランキングを掲載。
Weekly商人舎、
ご活用ください。
さて今日は、林純子さん、来訪。
学習院マネジメントスクールの事務局長。
略してGMS。
私はもう2007年12月7日から、
このビジネススクールの講師として、
｢流通概論｣を担当している。
㈱商業界社長を辞してすぐに、
上田隆穂教授・校長から依頼されて、
肩書なしの｢無印｣で講義させてもらった。
㈱商人舎を設立して社長になったのは、
翌2008年2月1日。
コーネル大学ジャパン副学長就任は、
やはり2008年6月。
立教大学大学院特任教授就任は、
2009年4月。
だから学習院マネジメントスクールが、
実は一番長い。
来年のカリキュラムの相談と、
新規講座の提案やコーディネート。
こういった仕事は、
私の｢得意科目｣でもある。
面白いことになりますよ。
ご期待ください、
ご参加ください。
林さんからプレゼントされたのが、
学習院のプライベートレーベル。
純米吟醸酒｢櫻朶」(さくらだ)。
ありがとうございます。
裏方に徹し切れずに神輿舁(みこしかき)
〈朝日俳壇より 千葉県横芝光町・ 藤田考成〉
今朝の日経MJ。
｢戦略を読む｣のコーナーに、
田中茂治さん登場。
ご存知、日本アクセス社長。
｢食品卸 サービス業であれ」
これがタイトル。
まったくの同感。
学習院の流通概論でも、
私は毎回、講義の中で強調する。
現在、日本の全産業の中で、
一番伸びているのが｢対事業所サービス」。
｢対個人サービス」ではない。
だから衰退著しい卸売業は、
小売業の事業サービス機能を担え。
だから日本アクセスは、
｢モノの管理から顧客別に
管理会計を変えたんです」
｢アイスの担当者はアイスで、
売上げと利益を取っていましたが、
必ずしもそれが
取引先の利益になるとは限らない」
業態別、顧客小売業別に、
管理会計を変更した。
｢システムだけで約100億円を投資しました」
商品開発にも積極的だ。
｢ナショナルブランドメーカーと
ぶつからないニッチなところで
取り組んでいます」
しかしインタビューの下の欄のコラム。
｢業績データから」
2015年3月期連結決算。
売上高1兆7840億円。
前年比4.1％増。
経常利益は159億円、
同15.8％減。
そして経常利益率は0.89％。
大手食品卸売業の目安は、
経常利益1％。
アメリカのスーパーマーケット産業にも、
｢利益は1セント｣という言葉がある。
1ドルに対して1セント、つまり1％。
日本アクセスはチルド食品流通の担い手。
したがってドライ商品を物流させるよりも、
各段にコストがかかる。
アクセスの物流関連コストは、
2年間に14.5％増加した。
トラックドライバー不足も、
この物流費高騰に打撃を与える。
そこで田中さん、
｢物流子会社のドライバーを、
正社員化しました」
それでも足りない。
スーパーマーケットの六重苦。
しかし食品卸はさらに苦しい。
それを小売業は知らねばならない。
それを知った小売業こそ、
卸売業から本気で支援してもらえる。
卸売業も「対小売りサービス業」となるには、
付加価値のある仕事をしなければならない。
田中さんの言葉。
｢音を上げるな、値を上げろ」
これは付加価値の上がる仕事をしろ、
ということでもある。
日本の卸売業は、
世界最高峰の機能を持つ。
私がそれを保証する。
しかしその卸売業そのものが、
今、重大な岐路に立つ。
田中さんは、
ざっくばらんにみえて、
緻密さをもつ。
その田中さんのリーダーシップが、
大いに発揮されるのがこれからだ。
重大な岐路かたつむりにもありや
〈朝日俳壇 鳥取県大山町・ 表いさお〉
今週の結城義晴のスケジュール。
ずっと横浜商人舎オフィスで、
月刊『商人舎』10月号、
｢ヤオコー特集｣の執筆と編集。
これに打ち込みます。
では、今週も、
Good Monday!
〈結城義晴〉
