10月2日、金曜日。
今月の商人舎標語を紹介しよう。
月刊『商人舎』の巻頭言は、
［Message of October］
この巻頭言のタイトルが、
今月の標語と連動している。
｢売れることと見つけたり」
「死ぬことと見つけたり」
佐賀鍋島藩の「葉隠」にある。
常住坐臥、死と隣合わせに生きる。
しかし「葉隠」を伝えた山本常朝は言う。
「我も人、生くることが好きなり」
これも真実だ。
ならば商人は、
「売ることと見つけたり」だが、
「売らぬことも好きなり」でもある。
ピーター・ドラッカーは言う。
「マーケティングの理想は、
販売を不要にすることである」
「マーケティングが目指すものは、
顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、
おのずから売れるようにすることである」
すなわち、売ることでなく、
売れること、つまり、
無理に売らぬこと。
では、どうするか。
知らせること。
伝えること。
古いチラシ広告も、
新しいフライヤーも、
スマホ・アプリのミニブログも。
わかりやすく、ていねいに、知らせること。
誠心誠意、面白おかしく、伝えること。
そして謙虚にお奨めすること。
店や売場ならば、
近寄りやすく、見やすく、選びやすく、
手に取りやすく、戻しやすく。
チラシやネット画面ならば、
手に取りやすく、アクセスしやすく、
見やすく、選びやすく、買いやすく。
売ることと見つけたり。
売れることと見つけたり。
それが商売である。
〈結城義晴〉
さて、今日は、新幹線のぞみに乗って、西へ。
当然ながら、小田原あたりから、
富士の姿が気になる。
しかし原稿を書いている。
パソコンを見つめながら、
両手の指を動かし、
ときどき、チラと窓の外を見る。
富士を見るために、
いつも、右側の席。
つまりDのシート。
そして見えてきました。
真っ白な雲が元気いい。
しかし、その上の方に、
富士山の雄姿。
雲に隠れて、
7合目くらいから上が伺える。
全貌がはっきり見えるよりも、
雄大に感じられる。
これだけで、一日中、
すごく得をした気になる。
｢損得より善悪を先に考えよう」なのだけれど。
ありがとうございました。
のぞみは2時間半ほどで、新神戸へ。
そこに迎えに来てもらって、
クルマで淡路島へ。
阪神高速道に上がり、
神戸淡路鳴門自動車道に乗って、
明石海峡大橋を渡り、
40分ほどで、到着。
昔々、リベラルの取材に訪れて以来だろうか。
西岡茂さんが創業して、
日本の初期のスーパーマーケット業界で、
存在感を示した企業。
現在のオール日本スーパーマーケット協会の、
初代会長は西岡さんだった。
｢リベラル」なんて社名、店名、
ストイックな人だった。
昨年12月17日のこのブログでも書いたし、
同じ日のDaily商人舎でも書いた。
12月15日に自己破産申請して、
3店舗はマルナカが営業を引き継いで、
店を開けている。
私も取材したことのある3店。
物部店（洲本市）、三原店（南あわじ市）、
そして一宮店（淡路市）。
そんなことを思いながら、
ウェスティンホテル淡路へ。
2000年3月に淡路花博が開催された。
そのとき、設計家の安藤忠雄さんが、
｢淡路夢舞台」を全体設計したが、
この淡路夢舞台国際会議場と直結して、
ホテル施設がある。
雰囲気はあのロック・フィールドの、
静岡ファクトリーに似ている。
この会場で、
三井物産関西食品メーカー会の、
20周年の定例会が開かれた。
冒頭に会長のヱスビー食品㈱から、
執行役員営業グループ西日本担当の
鈴木英司さんが挨拶。
進行役は、小林剛さん。
三井物産㈱西日本食料部第二営業室室長。
そして特別会員挨拶は、
三井物産西日本食料部長の堀田安紀さん。
堀田さんも、小林さんも、
私はアメリカにご一緒して、
ずいぶんと懇意にしている。
そこで講演。
テーマは日本・世界の最新流通事情。
いつもとは違って、
きわどい話も率直に語った。
もちろん、メーカーや商社の皆さんに、
流通業・小売業の本質を、
よりよく知ってもらって、
正しい協業をしてもらいたいからだ。
スライドを用意したが、
そのスライドに入るまでに1時間も、
世界と日本の具体的な企業群の動向を、
私の独断を込めて語った。
まあ、このブログを丹念に、
読んでくださっている人には、
よくわかるだろうことを、
ズバリと語る、といった感じか。
あっという間に1時間45分。
ご清聴を心から感謝したい。
こういった講演も、
ときにはいいなあ、と思った。
講演が終わると、
安藤さんの設計した通路を歩いて、
懇親会会場へ。
すばらしい。
懇親会では全員が語り、
深い交流に努めた。
そして二次会も盛況。
夜の海を臨むテラスで、
会話も弾んだ。
安藤忠雄設計の舞台が、
私たちの交流を心地いいものにしてくれた。
昼間の富士山。
夜の淡路夢舞台。
素晴らしい一日だった。
〈結城義晴〉
