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2024年ニチリウグループバイヤー研修。

日本流通産業㈱が主催する。
その講師として今日と明日、講義する。

会場はホテルクライトン。
大阪の西中島南方。

研修会場は2階の会議室。

今年は13社48名が受講。
昨年に比べて急増した。
私は今年通年のメッセージを、
｢組織で学べ。｣としたが、
ニチリウもいい傾向にある。
うれしいことだ。

司会は日本流通産業の酒井幸男さん。
人事総務部部長。

初めに酒井さんが、
日本流通産業の紹介をした。

1974年創業。

平和堂、オークワ、イズミ、さとう、
そしてライフコーポレーションなど、
リージョナルチェーン7社によって、
共同仕入れ機構として設立された。

今年6月に創立50周年を迎えた。

経営理念は
｢小異を存(のこ)して大同につく」

現在、全国の19社が加盟する。
加盟社の年商総額は3兆6000万円。

オリジナルブランドの｢くらしモア｣は、
2020年にリブランディングされ、
扱い高も前年比8.9％増と好調だ。

結城義晴の講義は、
バイヤーのマーケティングとバイイング。

バイヤーにはマーケティングが必須だと考える。

だから冒頭に、
マネジメント6つの体系を説明した。
マーケティング･マネジメントの位置づけが、
理解されねばならない。

そして、
｢コロナは時間を早める｣
トップマネジメントをはじめ、
会社全体でポストコロナの戦略を、
統一しておかねばならない。

だから｢成長と膨張｣を語り、
トレードオンを教える。

それからマーケティング･マネジメントの、
エッセンスを1時間でダイジェストする。

マーケティングの定義から、
マーケティングの発展段階、
そしてマーケティングリサーチと、
マスマーケティング、
STPマーケティング、
マーケティングミックス。

最後に競争のマーケティング。

これ以上ないというくらいの、
コンパクトな講義。

しかしその本質は理解してもらう。
会社の外に向かって行う活動が、
マーケティングである。

昼食をはさんで、
午後は鈴木哲男講師の講義。
㈱REA取締役会長。

テーマは、
｢バイヤーのための52週MD実務セオリー｣と、
｢ストアコンパリゾン｣。

52週MDを通じて、
組織横断的カイゼン活動をしなければならない。
鈴木講師の｢52週MD｣は、
｢寄ってたかってやるシステム｣である。
これはまさしく、
マーケティング･マネジメントなのだ。

作演調の考え方を使いながら、
具体的な事例を交えて、
商品部の機能を解説してくれた。

鈴木先生のストアコンパリゾンの手法は、
現場に基づいている。
だからバイヤーはすぐに、
行動に移すことができる。

ストアコンパリゾンは、
チェーンストアが持つ優秀な、
マーケティングリサーチの方法である。

そして1日目の最終講義は、
再び結城義晴。

パワポを使って、
コモディティ化現象を説明。
商品部はこの現代の大問題に、
対決しなければならない。

逆にそれを活かして世界一になったのが、
ウォルマートであり、コストコである。

さらにビッグデータの使い方、
そのさわりの部分を事例を使って指導した。

それから本論のバイヤーズマニュアル。
あっという間に講義時間は終わってしまった。

終日講義を聞きつつ、
受講生の学習を見守ってくれた田淵寿専務。

そして鈴木先生、
お疲れさまでした。

講義を終えると、
受講生は8つの班に分かれて、
グループディスカッション。

明日の講義の後に、
グループ発表がある。

テーマは極秘。

各グループの活発な議論を聞き回って、
時々アドバイスする。

初日のプログラムが終わって、
19時からはレストランで懇親夕食会。

｢くらしモア｣のビールやハイボール、
つまみなどが用意されて、
互いに乾杯。

私も事務局の酒井さんと松吉さんと乾杯。
松吉さんは人事総務担当マネージャー。

少し遅れて鈴木先生も参加。
再び乾杯!

10時半から18時半までの講義。
そして19時から21時までの夕食懇親会。
充実した1日だった。

最後に2024年の商人舎標語。

みんなで学べ。

｢まなぶ｣は｢まねぶ｣から生まれた。
学ぶことは真似ることから始まる。
創意を尊びつつ良いことは真似よ。

商人は商売と仕事から学ぶ。
会社と上司と仲間から学ぶ。
顧客と取引先と地域から学ぶ。

話を聞いて学ぶ。
本を読んで学ぶ。
体験して学ぶ。

みんなが学ぶ。
しかし優先されるべきは、
個人が学ぶことだ。

個人が人生をかけて学ぶ。
それが組織学習の基礎となる。
個人の学習なしに組織の学習はない。

｢みんなで学ぶ｣とは、
｢チーム学習｣とは、
学んだ者同士が対話することだ。

対話を通じて、
ビジョンを共有し、
成果を最大化させることだ。

ポストコロナの2024年。
学習する組織をつくろう。
みんなで学ぼう。

個人が人生をかけて学ぶ。
それが組織学習の力となる。
個人の学習なしに組織の学習はない。

〈結城義晴〉