｢ジャムの法則｣
コロンビア大学シーナ･アイエンガー教授の説。
スーパーマーケットの店頭に、
二つのテーブルを設置する。
一つのテーブルには6アイテムのジャムを、
もう一つには24アイテムのジャムを並べる。
そして試食販売をする。
6アイテムのほうは、
試食した顧客の30％が買った。
24アイテムのほうは3％しか買わなかった。
選択肢が多すぎることは混乱を引き起こし、
購買という選択に至らないのだ。
｢選択肢が多いと、逆に選べない｣
朝日新聞｢天声人語｣が取り上げた。
自民党総裁選の9人の立候補者の話。
過去最多となった。
ジャムと総裁候補を同じに扱ってはいけないか。
コラム。
｢でも、なぜだろう。
どうしても疑念がわいてくる｣
｢派手なポスターまでつくった党は、
もうすぐあるらしい総選挙の
“顔選び”と思ってないか。
この場をPRに使おうという打算はないか｣
ジャムの法則のアイエンガー教授。
｢選択とは、将来と向き合うこと｣
｢9人にしかと耳を傾け、見極めたい｣
さて商人舎流通Supernews。
万代news｜
｢万代頂決戦—万代カップ2024｣開催､メーカー16社参加
｢万代頂(いただき)決戦｣
万代カップ2024。
人気メーカー16社の自慢のメニューを、
万代アプリユーザーの投票によって競い合う。
これは｢サミットカップ2024｣の模倣だ。
月刊商人舎8月号特集でも取り上げた。
万代とサミットは今、親しく交流している。
阿部秀行社長と服部哲也社長も信頼し合っている。
サミットの了解を得たうえでの企画だろう。
食品メーカー16社もそれを承知して参加している。
関東のサミットと関西の万代。
直接競合はしない。
創意を尊びつつ良いことは真似ろ。
倉本長治。
他の地域でも真似が出てくるかもしれない。
しかしキチンと話し合いをして、
了解を得たうえで礼節をもって、
真似てほしいものだ。
16社の16品目を並べていたのでは、
｢選択肢が多いと、逆に選べない｣となる。
トーナメント方式で、
対決してもらうと、
顧客は選択しやすい。
その選択を重ねて、
最後にトップを選ぶ。
｢選択とは、将来と向き合うこと｣
その通りだ。
〈結城義晴〉
