コーネル・ジャパン湯河原で充実の合宿講座
昨日の日経ＭＪは保存版にしたいくらい。
インタビューも粒ぞろい。
ファーストリテイリング柳井正会長兼社長、
ヤマダ電機・山田昇会長。
柳井さんは強調する。
「今こそグローバルマインドが経営者にも、
個人のビジネスマンにも必要。
一国で閉じようとか、
昔に戻ろうとか考えると自滅する」
「グローバルで売れるようにしないと、
日本でも売れない」
シンク・グローバル、アクト・ローカル。
いや、シンク＆アクト・グローバル。
決してユニクロだけの話ではない。
山田さんは、デフレ基調に対して反論する。
「むしろ日本は価格下落が抑えられている。例えばテレビ。
米国や中国では32型が円換算で3万円台で売られており、
メーカーも小売りも利益が出ない。
当社はセール品でも5万円」
「客は安さだけを見ているのではない」
「安さ優先の人にも対応するが、
価格にこだわらない顧客も確保し、
その中間で利益を出すのが経営だ」
コモディティとノンコモディティの、
プロフィット・ミックス。
それが経営の極意。
私の持論。
さて昨日から、
コーネル大学ジャパンの講座。
今回は、湯河原で合宿。
午前11時に熱海駅に集合。
相模湾が美しい。
バスに乗って、研修所へ。
湯河原の一番奥にある研修所。
三井物産の人材開発センター。
その模型。
宿泊施設、食事施設、研修施設、それに温泉付き。
到着するとすぐに、ランチ。
カレーピラフにサラダとスープ。
そして12時30分から講義開始。
まずは副学長が新年のあいさつ。
脱グライダー人間づくりを標榜してスタートした第二期。
しかし考えてみると第二期生は皆、自分のエンジンを持っている。
グライダー人間など一人もいない。
だから、コーネル・ジャパンは、
そのエンジンを磨くこと、
他のエンジンを知ること、
そのうえで編隊飛行を経験すること。
この三つを研鑚する場である。
そんなあいさつ。
今年もよろしく。
はじめは講座ナンバー25・26。
「52週マーチャンダイジング１・２」
おなじみ鈴木哲男講師。
定評のある素晴らしい講義。
講義内容は、昨年のブログ、
コーネル大学ジャパンのホームページを参照願いたい。
ずいぶん52週マーチャンダイジングを導入する企業が増えている。
しかし間違ってはいけないこと。
「1年間に52回のプロモーションを考えることではない」
それを鈴木さんは強調した。
「52週のお客様の暮らしに合わせて、
マネジメントやマーチャンダイジングを展開すること」
鈴木さんとは、30年来の付き合い。
「横浜会」という若手勉強会があった。
二人ともそれに参加していた。
鈴木さんは、イトーヨーカ堂のＲＥ。
リテール・エンジニアリング担当。
私は『販売革新』編集記者。
互いに年をとった。
そしてコーネル・ジャパンにご協力願っている。
感慨深い。
90分の講義を2本分。
まだ話し足りない感じの鈴木さんと、
荒井伸也主席講師、
中間徳子ＦＭＩジャパン事務局長。
夕方から、上田隆穂講師。
学習院大学経営学部教授で、
学習院マネジメント・スクールのヘッド・マスター。
上田先生にも2講座。
講座ナンバー27と28。
「流通新時代における価格決定」と
「プロモーション開発と未来店舗フォーマット開発を考える」
上田先生は、学生に質問を繰り返しつつ、
講義を展開。
講義が終了したのは、7時40分。
合宿だから、時間は自由。
徹夜してでも研修したいところだが、
食事もしなければいけないし、
交流もしたい。
上田先生にも心から感謝。
そして7時50分から、
立食パーティ方式の交流会。
乾杯の音頭は、これまた副学長。
2日目の講師のＵＳＰ研究所所長の當仲寛哲さん、
ＵＳＰ出版編集人の鹿野恵子さん。
そして、毎日更新ブログの同志・谷康一さん。
谷さんのブログは「一日一麺」
これが優れモノ。
谷さんは、毎日必ずラーメンを食べる。
そして毎日必ずブログを書く。
昨年まで、ラーメンブログ日本一。
現在、日本第2位。
ぜひ覗いてみてください。
立食パーティが終了すると、
部屋を変えて、二次会。
講師陣も加わって、
深夜まで。
私、したたか飲んだ。
コーネル・ジャパンは、よい。
学生時代のような気分になる。
かくて、湯河原の夜は更ける。
そして明日へ続く。
＜結城義晴＞
