商品に語らせよ!
並べる。
積む。
見せる。
奨める。
ものではなく、
ことを売る。
とはいうものの、
売るのは商品そのもの。
それぞれの商品には顔がある。
その商品のいちばん良いところ。
いちばん美しいところ。
いちばん個性的なところ。
ひとりひとりの人間の顔が、
それぞれに異なるように、
商品一品一品にも、
それぞれに良い顔がある。
その商品の顔を見定める。
そして顔を見せる。
顔を揃える。
顔を訴える。
顧客が喜んで買ってくれるように、
商品に語らせよ。
商品を主役にせよ。
商品のストーリーを主張せよ。
サインやパネル、
ショーカードやPOP は、
あくまで脇役。
後ろに控えさせろ。
まず商品に語らせよ。
商品を主役にせよ。
商品のストーリーを主張せよ。
商品を威張らせよ。
＜結城義晴＞
