17日間アメリカ漂流記⑥ハロウイン商材処分半額派と75％引き派
アメリカに来てから、6日間が過ぎようとしている。
今は、9日午前3時過ぎ。
ラスベガスのホテル「モンテカルロ」の24階の外に夜景が見える。
さて、今回はみ皆さんへの質問。
あまり深く考えず、すぐに回答を出してみてもらいたい。
10月31日、ハロウイン。
それが終了し、どうしてもハロウイン商材が残る。
もちろん生鮮食品ではなく、加工食品や非食品のこと。
そこで、みなさんは、いくらで売り切る？
半額派？
75％引き派？
アメリカでは大体この二派に分かれる。
ウォルマートは、半額派(写真はネイバーフッドマーケット)。
2度目の質問。
あなたの最大の敵、ウォルマートが半額処分派。
皆さんは、どうする？
実は、
大半の企業が半額派。
しかし、ターゲットは75％引きで売り切る。
さて、再再度、聞く。
みなさんはどうする？
ファミリーダラーという6300店を展開する店。
ここも75％引き派。
半額派は、トータル粗利益を下げないことを考える。
75％引き派は、現金化することを優先する。
同時にハロウインの売り場をすぐに換え、
クリスマス商戦に入ることを思考する。
まあ、ハロウインが過ぎても、
まったくわれ関せず。
売り場も価格もそのまま。
こんな店はアメリカでは生き残れない。
だからほとんどが50％引きで売り切る。
75％引きでキャッシュに換える。
来年までとっておいて売ろうなんて手合いはいない。
私が皆さんなら、ターゲット派にする。
しかし売り場を見ていたら、
ターゲットもＫマートも、
ハロウインの翌日、翌々日、翌翌々日と売り場変更に、
時間を費やしていた。
ウォルマートは、早かった。
すぐにクリスマス売り場に転換。
これが、凄い。
ウォルマートは、今年11月1日、
「クリスマス商戦突入宣言」を発した。
だから、全店で、あっという間に、
ハロウインからクリスマスに、変化(へんげ)して見せたのである。
私なら、売り場転換はウォルマート派。
売り切りはターゲット派の75％引きでいく。
さて、実は、もう一つ答えがある。
コストコ。
コストコは、メンバーシップホールセールクラブ。
業務用顧客も多い。
だから、クリスマス商材など、
9月から販売開始し、クリスマスが始まる前には
完全に売り場から撤去してしまう。
どうするか。
クリスマス当日の前に、
業務用の顧客に値引きして完全売り切りを果たしてしまうのだ。
だから三つに分かれることになる。
ウォルマート派、
ターゲット派、
コストコ派。
さて、あなたはどれ？
＜つづく、結城義晴＞
2 件のコメント
いつも楽しみに、結城先生の「アメリカレポート」拝見させていただいています。
今度は、ぜひ同行させてくださいね。
ところで、アメリカにおられるので、メールチェックされてないかもしれませんので、ブログのコメントで。
先日、ご依頼した講演の件、１月16日に変更になりました。
場所は、「パシフィコ横浜」です。
時間は、12時から13時ぐらいですが、大丈夫でしようか？
小生のメールでも、お返事いただければ･････。
申し訳ありません。
ブログでこんなことコメントして･････。
多謝☆
了解いたしました。
一緒に勉強する機会ができるといいですね。