羽田⇒関空⇒サンフランシスコ⇒デンバー⇒ダラス・フォートワースと乗り継いで、27時間でヒルトン到着
やっとテキサス州ダラスのホテルに落ち着いた。
ヒルトン・ダラス・リンカーンセンター。
ヒルトンホテルといえば、
いま、立教大学大学院の結城ゼミで話題になっている本が、
『脱「コモディティ化」の競争戦略』。
リチャード A ダベニー著、中央経済社刊。
ダベニーは「Thinkers 50」や「もっとも影響力のある戦略理論家7人」に選ばれた。
前者は「世界でもっとも優れたビジネスに関する思索家50人」。
今回は、30以上の業界を詳しく検証。
アップルやザラ、ハーレー・ダビッドソンなどの豊富な事例を検証。
その中にこのヒルトンホテルがある。
原題は”Beating the Commodity Trap”
コモディティは罠(トラップ)だ。
終わりのない差別化競争や値下げ競争に、
終止符を打て。
それがこの書の趣旨。
ゼネラル・エレクトリックのジェフ・イメルトは言った。
「コモディティ・ヘル(地獄)」。
ダベニーは言う。
「コモディティ・トラップ(コモディティ化の罠)」。
それらを打ち破るためのフレームワークと経営戦略。
私は、コモディティ化現象は、
消費者のためには悪いことではないし、
それを徹底的に活用したウォルマートやコストコ、
そしてアルディのビジネスの有益性も大いに認めるものだ。
しかしこのダベニーのフレームワークも有効だと思う。
まさにフレームワークをこそ考察し、
経営戦略の見直しを図らねばならない。
ガンバリズムやアイデアで、
コモディティ・ヘルやコモディティ・トラップを、
終焉させることはできない。
ヒルトンホテルはそのカギを握るものの一つだ。
新刊本のネタがもう一つ。
それは私の本。
今回は東洋経済新報社刊。
『1秒でわかる！小売業界ハンドブック』。
その見本が、今日、会社に届いた。
業界構造から最新動向までを網羅した、
いわゆる業界解説本。
すでに電子版はネット上で公開されているが、
やっと本が出来上がってきた。
著者は正確に言えば、
結城義晴編著・商業経営問題研究会著。
商業経営問題研究会（通称RMLC)メンバーからは、
和田光誉さん、川端順大さん、
そして月刊MD編集長の宮崎文隆さん、
編集者としてもサポートしてくれた二宮護さんが加わり、
5人で各章を担当執筆した。
私は第1章を担当し、
他の章にも手を入れさせていただいた。
書店店頭に並ぶのは、1週間ほど先になるだろうが、
機会があれば、是非、手にとってみてほしい。
さて、ヒルトンの私。
横浜の家を出たのが昨日の朝9時だから、
ドア・トゥ・ドアで27時間の長旅だったことになる。
10時45分、羽田発の全日空で飛び立ってから、
関西国際空港へ。
今回は㈱平和堂の第2回アメリカ研修会。
総勢51名。
関空で結団式を行い、
17時に出発して、
10時間ほどで、
サンフランシスコ国際空港へ。
空港だけ見ていると、
不況感はない。
ここには商人舎スペシャルメンバーの浅野秀二さんが住む。
サンフランシスコという街に恋をした「ジョージ君」。
ブログ小説『ジョージ君、アメリカに行く』が絶好調。
「第8話 ホームステイへ」も面白い。
そのサンフランで乗り換えて、2時間半。
コロラド州デンバーへ。
ユナイテッド858便。
ここにはウォルマート環境対策店舗第2号店がある。
通称「オーロラ店」。
2005年11月、
当時のCEOリー・スコットは『環境コミットメント宣言』を発して、
「エクスペリメンタルストア」をオープンさせた。
これらの店は、
1991年にオクラホマで実験したエコストアの進化版だった。
デンバー国際空港も全米1、2を争う巨大空港。
空港自体も巨大だが、
敷地はもっと広大。
そのデンバーで乗り換えて、ダラスへ向かう。
乗り換えるたびに機体が小さくなっていく。
大動脈から動脈へ、
そして毛細血管へ。
平原を超え、
雲を乗り越え。
孫悟空になった気分。
そんなことを実感しながら、
ダラス・フォートワース空港に到着。
もう夜景となっていた。
五十嵐ゆう子さんが、
笑顔で迎えてくれた。
このダラスには、
ウォルマートの環境対策店舗第1号店がある。
こちらは「マッキーニ店」。
酷暑地対策のエコストアだった。
ウォルマートはまず、
暑さ対策と寒さ対策のエコストアを実験した。
デモンストレーションやスタンドプレーではないことが、
この事実でよくわかる。
もちろんウォルマートだけではない。
サンアントニオ、オースティンにドミナントを築くHEBも、
とうとうダラスに本命フォーマットで出てきた。
学び甲斐がある。
トランクを取り出して、
バスに乗り込む。
空の上のジェット機から、
地上を走るバスに乗り換えるだけで、
安心感が出てくる。
団員にも笑顔が戻った。
みな30時間以上も活動している。
太平洋を越える機内で眠れなかった者もいる。
私はバスの中で言った。
「今晩ぐっすり眠れば、
明日の朝はすっきり。
活力が甦ってくる。
いま、みなさんのシゴトは、
ゆっくり休むことです」
いよいよ、始まった。
今回も楽しみなことばかり。
「コモディティ・トラップ」を学ぶことも、
目的のひとつ。
ご期待ください。
＜結城義晴＞
