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「中山政男のPOP語り」
商人舎ホームページの人気ブログ、
今日から第2弾スタートです。

中山先生は日本のPOP指導の第一人者。

2009年1月に逝去された今津次朗さんと並んで、
日本流通業界のPOP広告や販促のイノベーションを推進してきた。

今津さんは、「ピンキーとキラーズ」の今陽子さんの父上。
広告販促・手作りPOP広告・陳列ディスプレイなどの理論と実践で、
全国を講演・指導して回っていた。

中山先生ももちろん現役で、
全国指導の旅をつづけておられる。

私は特にセルフサービス方式を採用する店舗では、
「POP」広告は必須のツールであると考えている。

だから「この店にしかないPOP」こそ、
あってしかるべきだと思う。

『組織は戦略に従う』
〈『Strategy　and　Structure』〉
アルフレッド・チャンドラー・ジュニア。

「組織は戦略に従って決まり、
事業拡大の道筋が異なれば、
マネジメント上のニーズも異なり、
結果として別タイプの組織が生まれる」

販促も広告もPOPも、
戦略に従う。

戦略が「この店だけ」とならねばいけない。

アメリカのウェグマンズ、HEB 、
ホールフーズ、トレーダー・ジョー。

一方、ウォルマートやターゲット、コストコ、
アルディやウィンコ。

どんな企業も、どんな店も、
我が社しかないPOPを持っている。
それは我が社の戦略に従っている。

中山先生はそれを指導している。

㈱バウコミュニケーションズ会長の池内勝司さんも、
「POPの学校」校長の山口茂さんも、
同じ道を歩いているのだと思う。

立教大学院の今年の結城ゼミ生・大塚英里さん、
修士論文・調査研究レポートのテーマに、
「POP広告」を取り上げた。

1年間かけて、日米欧の先行研究を調べ上げ、
そのうえで仮説を立てて、
店頭実験をして、それらを検証する。
本格的な研究、
ほんとうに楽しみです。

「中山政男のPOP語り」
ご愛読をお願いしたい。

今日もまた横浜の商人舎オフィス。
お昼ご飯は、岡野町交差点の八起。

「七転び八起き」の八起。

そのサンマー麺。

絶品。

『一日一麺』のtanichanほど、
うまく写真は撮れないが、
味は絶品。

焼きそばも、よろしい。

私はあまり食べないが。

さて、商人舎ホームページ上段を流れるテロップ。
「流通ニュース」
現在、メール読者数1万2533人。
商人舎と同志的提携をする「流通」に関する最大のネット・メディア。

Google検索で「流通」と打ち込むと、
第1位は、「流通 – Wikipedia」　ja.wikipedia.org/wiki/流通。
第2位は、「日経MJ（流通新聞）」　www.nikkei.co.jp/mj/。
そして第3位が、「流通ニュース」　ryutsuu.biz/。

その流通ニュースの「決算」のカテゴリーを見ると、
今日現在では以下のように見出しが並ぶ。

（2012年07月03日配信）
ローソン／3～5月は売上高8.4％増、営業利益8.4％増
スギHD／3～5月は売上高6.2％増、営業利益4.9％減
イズミヤ／3～5月は売上高1.8％減、営業利益2.1倍
ケーヨー／3～5月の売上高4.7％減、営業利益45.4％減
井筒屋／3～5月は売上高2.4％増、営業利益14.2％増
ハニーズ／5月期は売上高7.6％増、営業利益43.9％増

（2012年07月02日配信）
ユニー／3～5月の当期利益206億円
フジ／3～5月は黒字化
カスミ／3～5月期の売上高4.3％増、営業利益44.5％減
サークルKサンクス／3～5月期の売上高15.6％減、当期は黒字化
レデイ薬局／3～5月は増収増益

（2012年06月29日配信）
しまむら／3～5月は売上高11.6％増、営業利益34.0％増
オークワ／3～5月は売上高0.7％増、営業利益9.5％減
DCMHD／3～5月の売上高0.1％減、営業利益21.2％減
ポイント／3～5月は売上高7.8％増、営業利益6.7％増
タキヒヨー／3～5月は売上高15.4％増、営業利益203.9％増

（2012年06月27日）
ニトリHD／3～5月は売上高11.0％増、営業利益42.4％増
平和堂／3～5月は売上高2.8％増、営業利益1.9％増

（2012年06月26日）
アオキスーパー／3～5月は売上高227億円、営業利益4億円

（2012年06月25日）
J.フロント／3～5月は売上高1.6％増、営業利益77.6％増
高島屋／3～5月は売上高6.5％増、営業利益68.7％増
イオンモール／3～5月は売上高8.6％増、営業利益6.4％増
マックスバリュ西日本／3～5月は営業利益27.2％減
イオン九州／3～5月は売上高0.2％減、営業損失4億6400万円
イオンクレジット／3～5月は売上高8.5％増、営業利益37.6％増
マックスバリュ九州／3～5月は売上高311億円、営業利益2億7800万円
CFSコーポレーション／3～5月は売上高2.1％増、営業損失1億4400万円
マックスバリュ東北／3～5月は売上高4.6％増、営業利益21.4％減
サンデー／3～5月は売上高12.8％減、営業利益74.4％減

（2012年06月22日）
キリン堂／3～5月は売上高3.1％減、営業利益46.2％減

（2012年06月20日）
アークランドサカモト／3月～5月の売上高0.9％減

（2012年06月15日）
西松屋チェーン／3～5月の当期利益35.4％増

今朝の日経新聞の見出しは、
ABCマート、経常益最高82億円　3～5月
ローソン、3～5月 経常益が最高 生鮮強化など寄与
ハニーズ、純利益2倍　前期26億4000万円 東北地区の販売伸びる
スギHD、3～5月 純利益が25％減 花粉関連が低迷
イズミヤ、3～5月 最終黒字に コスト削減が奏功
ケーヨー、経常益が38％減

全て2012年度第1四半期決算。
「微増収減益」が全体のトレンドか。

昨日の日経新聞には、
「マルヤ 3～5月単独最終赤字1億9800万円」の記事。
こちらは大幅減益どころか、2億円に近い損失。

私が懸念するのは、
四半期決算という短サイクルに、
各企業が心を奪われ過ぎていないか、
この一点。

もちろん本決算は、
4つの四半期決算の合計・集積である。
だから良好な四半期を積み重ねていかねばならない。

しかし企業が上場していなければ、
そして四半期決算のサイクルが、
証券業界を中心に、
こうもクローズアップされなければ、
経営者も幹部もミドルマネジメントも、
余裕をもって経営に当たれる。

昨日のブログで書いたが、
ピーター・ドラッカー先生は言う。
「堂々と経営して、
堂々と成果をあげてください」
そして、さらに、
「仕事を楽しんでください」

さてさて、日経新聞一面コラム『春秋』。
「昭和時代」と「昭和な人」を取り上げる。
民主党分裂劇の主役、小沢一郎さん。
幹事長の輿石東さん。

「昭和時代の悪いところばかり再現したような政変だから、
昭和オヤジも昭和を知らぬ若い人もげんなりなのだ」

昭和への認識は、大事だと思う。

私の古巣㈱商業界。
小売流通サービス業の経営出版社。
その月刊『販売革新』が50周年を迎えた。

私は昭和52年(1977年)4月に商業界に入社し、
『販売革新』編集部に配属され、5年ほど仕事した。
その後、取締役編集局長になって、
平成10年(1999年)10月に、
『販売革新』編集長を兼務した。

いわば、『販売革新』OB。

長らく、巻頭言の｢editor’s　voice」を、
書いてもいた。

だからお許しいただけると思うが、
この日本のチェーンストア産業づくりに大いに貢献したメディアが、
その50周年に掲げた特集。
「流通革命はまだ終わらない」

私は「流通革命」の意義を、
高く高く評価したうえで、
2012年の今、再びみたび、
「流通革命」を掲げることは、
「昭和時代の昭和な発想」だと思う。

「商業の近代化から現代化へ」
寝ても覚めても、私が考えているテーマ。
それは私のライフワークだから。

昭和は「流通革命の時代」だった。
それが近代化をもたらした。
しかし、今、現代化を目指す。

その現代化の条件で、
確かなことのひとつは、
「流通革命」ではないことだ。

『販売革新50周年記念号』の特集の中で、
ファーストリテイリングの柳井正さんが、
何度も語る。
「小売業が主導権を握るとか、
メーカーが握るとか、
そういう発想は古い」

「お客さまのニーズをどう実現するかが大切だ」

「どっちが主導権を握ってもいい。
もう小売業とか製造業とかいうことを
考えない方がいい」

「われわれは製造業でもあるし、
小売業でもある」

20世紀のイデオロギー革命は、
完全に過去のものとなった。

「昭和な時代」へのノスタルジーは、
実務の世界や政治の世界には、
ふさわしくない。

＜結城義晴＞