小売サービス業のためのナレッジサイト

コロナは時間を早めた。
ダラスでそれを再確認した。

商人舎US研修会スペシャルコース2日目。

ホテル内のミーティングルームで、
早朝セミナーを開催。

朝8時から10時まで2時間の講義。

370ページ2分冊のテキストを使って、
一気に講義する。

アメリカ視察の基礎知識と戦略的な話を中心に講義した。

ホテルでの講義が終わると、
視察スタート。

しかしバスの中でも1日中、講義は続く。

最初の視察はダラス市内、
クローガー。

周囲にはマンションや戸建てが並ぶ。
競合店はトムサムとホールフーズ。

アシスタントマネジャーのチェースさんが、
インタビューに応じてくれた。

34歳だが、17年間、クローガーに勤務する。
つまりは17歳の高校生の時から、
クローガー一筋に働く。

この店の客単価は約35ドル。

通常店より低いが、足元商圏が厚いため、
来店頻度は高い。

2番目も市内の店。
トムサム。

セーフウェイに買収され、
そのセーフウェイがアルバートソンと経営統合。
さらにそのアルバートソンが今、
クローガーに買収されようとしている。

売場は整っているし、一定の客数はある。

だがコンベンショナル型スーパーマーケットで、
｢時代遅れ感｣が漂う。

プライスカードは二重価格になっている。
クラブカード会員には割引特典がある。
顧客を囲い込み作戦だが、
売価の二重表記は顧客の信頼をなくす。

トムサムの入るショッピングセンターに、
ダイソーが出店する。
アメリカでは1ドル75セントで売る。
ダラーストアの1.5倍の売価の店だが、
人気だ。

3番目は、
ホールフーズマーケット。
オーガニックスーパーマーケットのトップランナー。

2017年にアマゾン･コムの傘下に入った。

店舗内外装の洗練されたデザインは、
マーチャンダイジングと相まって、
十二分にポジショニングの要件を満たす。

2階のレストスペースから売場を望む。

アマゾン傘下に入って、
ネット販売の構成比が増えた。

そのため客数は低下して、
やや賑わい感を喪失した。
生鮮部門など店頭の在庫も減った。

それでもホールフーズのグロサラントは健在だ。

ネット顧客は大喜びで、
売上げは上がっているはずだ。

4番目はホールフーズと競う、
H.E.Bセントラルマーケット。
都市型のアップスケールタイプの大型店。
売場面積は2000坪。

H.E.Bはこのフォーマットを現在、
10店舗展開する。

ワンウェイコントロール方式を採用していて、
全部門･全売場に顧客を誘導する。

そのトップは圧倒的な青果売場。
売上高構成比は約15％くらいにはなるだろう。

精肉、鮮魚売場は主通路の両サイドで展開。

そしてリカー売場、グロサリー売場、
乳製品売場などを巡る。

そしてベーカリー売場に到着すると、
広々とした空間に、
焼き立てパンの香りが漂う。
強力なマグネット売場だ。

このセントラルマーケットには、
購買したアイテムを食べるフードコートがある。
そこで今日のランチ。

美味い昼食で、みんな満足げだ。

5番目は、
ウォルマート･マーケット。
1998年に開発されたスーパーマーケットだ。
｢ネイバーフッドマーケット｣と、
ネーミングされたが、
今、｢ウォルマート･マーケット｣に変更中。

青果売場は平台1基に1アイテムの品揃え。
つまり単品量販。
それはスーパーセンターと変わらない。
平台側面の価格表示は実にわかりやすい。

売場最終コーナーの主通路には、
ハロウィンをテーマにした島陳列が続く。
｢アクション･アレー｣と呼ばれる。
強力な磁石であり、売上げへの貢献度は高い。

さらにハロウィンのプロモーションコーナー。

このウォルマート･マーケットも、
オンライン販売の基地になっている。

そして6番目は期待の店。
トレーダー･ジョー。
例外なく、どの店も大人気を博している。

店内に一歩入ると、
ひと目でトレーダー･ジョーとわかる店づくり。

壁面上部のディスプレーは、
ハロウィン仕様となっている。

エンドにはパンプキン(かぼちゃ)がらみの商品が並ぶ。

商品はすべてセンターから供給される。
つまり全店共通。

だがプレゼンテーションは、
各店舗が独自に企画し、展開する。

デモンストレーションも復活した。

280坪の店舗が今、
ハロウィン一色。
試食も復活。
それがトレーダー･ジョーの、
他社にない楽しさとなる。

7番目は、
ウィンコフーズ。
店舗面積7500㎡の倉庫型スーパーマーケット。
スーパーウェアハウスストアと呼ばれる。

スケルトンタイプの天井、
ノンフリルの店づくりに徹する。
つまり低投資。
その上でディスカウントに挑戦する。

店舗に入るとすぐに、
ウォール・オブ・バリュー。
つまり価値ある壁。

高いラック什器に、
競争価格のアイテムが連続して陳列される。
これはエンドが並んだ壁である。

そしてこれでもかと、
価格比較広告POPが付けられている。

ナショナルブランドアイテムに関して、
ウォルマートはいくら、
クローガーはいくら、
HEBはいくら。
ウィンコはいくらで、
これだけ節約になる。
そんな比較広告だ。

カートを使って価格比較をしている。
同じ品目がカートに詰められていて、
ウォルマート(左)はいくら、
HEB(中)はいくら、
ウィンコフーズ(右)はいくら、と比較する。

ウィンコは24時間営業で、
決済は現金かデビットカード。
クレジットカードは使えない。

低コストを武器にした安さづくりによって、
価格差を生み出す。

売上げ規模は70倍のウォルマートとも、
互角の戦いを展開する。

それがウィンコのポジショニングである。

8番目は、
クローガーマーケットプレイス。
道路を挟んでH.E.Bの新店と対峙する。
クローガーの非食品強化タイプの大型店だ。

フットボールのダラスカウボーイズは、
この地域で大人気のチームだ。
そのカウボーイズを応援するディスプレイ。

メジャーベースボールは、
テキサスレンジャース。
そのレンジャーズは地区優勝を果たした。
しかしアメフトのほうが人気がある。
だからクローガーはカウボーイズ推しだ。
それが売場全体に出ている。
顧客もそれに共感している。

非食品の中では、
自社アパレルの強化に努める。
まだ改良の余地は大いにある。
しかし隣接した化粧品の売場とともに、
女性客をターゲティングして、
クローガーのマーケティング姿勢を鮮明に出している。

ウォルマートは全客層を狙う。
そして男性客も多い。

対してクローガーは、
女性客に集中する。

マーケットリーダーと、
マーケットチャレンジャーの闘いである。

そこに割って入るのが、
9番目の訪問店H.E.Bだ。
そのフード＆ドラッグ。
1週間前にオープンしたばかりの最新店である。
ダラス･フォートワース商勢圏の4号店。
クローガーと至近で競合する。

店舗右手の入口には、
ファストフードレストランのBBQ。

店内で加工･調理した肉料理を提供する。
新店では常設となっている。

サンアントニオ都市圏に本拠を構えるH.E.Bは、
本拠地で5割のシェアを誇る。

そのH.E.Bがオースティン都市圏を制圧し、
ヒューストン都市圏では三つ巴の闘いを展開する。

そしてコロナ禍が明けた2022年、2023年と、
ダラス･フォートワース都市圏への侵入を図る。

コロナは時間を早める。

H.E.Bの経営スピードは、
確かに早まっている。

精肉の牛肉売場は3つの強みを強調する。
⑴WAGYU(和牛)
⑵プライムビーフ
⑶グラスフェッド(放牧牛)

地元テキサス州のチェーンストアだから、
精肉のベンダーとの絆が強い。
そのH.E.Bの強みを明確にした訴求だ。

ウォルマートにもクローガーにも、
真似ができないポジショニングである。

壁面上部にそれが、
メッセージとして告知されている。
｢NO STORE SELLS MORE TEXAS BEEF」
私たち以上にテキサスビーフを打っている店はない!

コロナ禍はH.E.Bを変えた。
強みを磨き続ければ、
ローカルチェーンやリージョナルチェーンも、
ウォルマート、クローガーを凌ぐことができる。

それによって強みはさらに磨かれて、
次の新店に活かされる。

移動バスの車中講義でも、
そのことを強調した。

外は真っ暗。
視察時間は延長したが、
成果は実に大きかった。

ここで参加者に、
視察の感想を話してもらう。

㈱関西スーパーの出原健二さん。
｢H.E.Bはファミリー層をよくつかんでいる。
エンドやPOPにそれがよく表現されている。
来店客と売場がマッチしている」

最後に10番目の視察店はホテルの近隣。
スプラウツファーマーズマーケット。
オーガニックスーパーマーケットで、
ホールフーズとトレーダー･ジョーを急追する、
三番手として躍進してきた。

フロアレイアウトがユニークだ。
青果部門とバルク売場が、
店の中央をレジに向かって、
縦に貫通している。

精肉やデリカテッセン、ベーカリー、
乳製品、グロサリー、サプリメントなどは、
両サイドに配置されている。

定石を外した変則的な店で栗だが、
大型の八百屋だと考えると合点がいく。
この店も他との違いを追求している。
模倣する者は衰退する。
それがアメリカの闘いだ。

20時半にホテルに到着。

今夜の夕食は各自自由行動。

私たち事務局は、
視察店舗で購入した食材を試食しつつ、
とびきりのワインをいただく。

調理をリードするのは、
ご存知、福島道夫さん。

H.E.Bセントラルマーケットでは、
豚骨付きももスライスを購入。
これが絶品。

トレーダー･ジョーのトルティーヤも旨かった。

ワインはOverture。
これはナパのオーパスワンのワイナリーで、
福島さんが直接購入してきた。

福島さんも今回の参加者で、
サンフランシスコに先乗りし、
ダラスで合流した。

見事な包丁さばきで手際よく切り分けてくれた。

商人舎スペシャルコースは、
参加者に、自分で考えることを求める。

そのための情報を十分に提供する。
そして選りすぐりの店舗を次々に訪れる。

重要な企業の店は、
複数回訪れる。

全員が｢アメリカ通｣になる。
そのうえで、
自分の目で見て、
自分の耳で聞いて、
自分の頭で考える知識商人を目指す。

収穫は大きかった。
3年ぶりにダラスに来てよかった。
本当にそう思った。
(つづきます)

〈結城義晴〉

JL012便で羽田からダラスへ。
テキサス上空では朝焼け。

ダラス・フォートワース国際空港へ向けて、
降下が始まる。

アメリカ合衆国南部のハブ空港。

セブン-イレブンが出店している。
このダラスに本部がある。

小型バスが待ち受けてくれていた。
これが快適。

バスに乗るとすぐに、
車中講義を始める。

空港の入国審査が思いのほか、
スムーズだった。
予定よりも1時間ほど早い出発。

そこで、少しだけ寄り道。
アーリントンのAT&Tスタジアム。
多目的スタジアムだ。
NFLのダラス・カウボーイズの本拠地。

全員で記念撮影。

次いで隣のグローブライフ・フィールド。
屋根付き野球場。
MLBのテキサス･レンジャーズの本拠地。

ここでも記念撮影。

さらにスタジアムの近隣のウォルマートを急きょ視察。
スーパーセンターだ。

そして午前10時半、
今日一番で訪問する予定だった
インアンドアウト。
カリフォルニア出身ハンバーガーチェーン。
この店ではオペレーションを見学しつつ、
ブランチ。

お勧めは、
ハンバーガーとフレンチフライと、
ドリンクバーのセット。
セットの基本メニューは、
ダブルバーガー、
チーズバーガー、
ハンバーガーの3種類。

チーズバーガーであれば、
｢ナンバー2プリーズ｣で通じる。

向かったのがバールソン地区。
そのウォルマートスーパーセンター。
ウォルマートの中核フォーマットだ。
1店当たり約1億ドルを稼ぐ。

店内レイアウトは左サイドが主動線に沿って、
青果、インストアベーカリー、ミート、デアリー、
そしてセンターに飲料や加工食品の食品ゾーン。
右翼は非食品で、衣料、住関連、最後に ドラッグ。
さらに園芸やアウトドア。
この店は左回りだ。

来店客以上に目立ったのが
青のベストを着用したピックアップスタッフ。
この時間帯で店内に20人ぐらいはいた。

冷凍食品売場。
リーチイン3枚にスナック3アイテムが並ぶ。
価格は1ドル7セントと3ドル74セントの２つ。

続いて、
H.E.Bプラス。

HEBの2022年10月期は、
346店舗で売上高368億ドル。
テキサス州と一部メキシコに出店する
ローカルスーパーマーケット。

テキサス州には4つの大都市圏がある。
ダラス、サンアントニオ、オースティン、
そしてヒューストン。
それぞれの大都市圏に商勢圏を築く。
だからリージョナルチェーンと考えてもいい。

店舗の左サイドにカーブサイドピックアップ。
オンライン対応でも競合は激しい。
それはウォルマートであり、
クローガーである。

HEBの圧倒的な青果売場。
地方チェーンのモデルである。

｢MEAL SIMPLE｣のコーナー。
オードブルメニュー、メインのミールメニュー、
イタリアンメニューなど
オーブン調理のミールキットが並ぶ。

H.E.Bプラスはウォルマート対策のために、
非食品売場をプラスしたフォーマットだ。
ドラッグ、ペットなどの部門がゾーニングされている。
店全体に活気があって、
ウォルマートを凌ぐ競争力をもつ。

次いでターゲット。
ウォルマートと同じビジネスモデルの企業。
ディスカウントストアの二番手チェーン。
H.E.Bプラスと道路を隔てたショッピングセンターに出店。

アパレルのプレゼンテーションは秀逸。
変化をつけたマネキンディスプレー。

ターゲットのコーポレートカラーは赤。
青を基調とするウォルマートとの違いを出す。

さらに車で3分のところに、
クローガーマーケットプレイス。
全米最大のスーパーマーケット、
クローガーの大型店。
ダラスでは約17%のシェアをもつ。

デリカテッセンは本来、加工肉とチーズのことだ。
｢ボアーズヘッド｣はデリカテッセンのトップブランド。
クローガーでは対面売場とリーチインケースで展開する。

非食品コーナーでは
ハロウィンのプロモーションがひときわ目立つ。
ハロウィンはアメリカでは最大規模の催事だ。

この激戦区のアルディ。
ドイツ発のボックスストア。
アメリカで約2800店に達した。
売場面積250坪に1500SKUを展開する。

4年ぶりに訪れたが、
大規模な改装がなされている。

アルディの特徴は、
シェルフレディ・マーチャンダイズ。
品目ごとにケース単位で納品、陳列される。

トラベル店長に急きょ、インタビュー。

アマゾンで6カ月勤務後、
アルディに就職。
まだ入社2カ月の24歳。

それでも店舗は粛々と運営される。
アルディの運営レベルの高さが出ている。
しかも彼は6～7店舗を統括する。

視察の締めくくりはクイックトリップ。
米国のセブン-イレブンがベンチマークする、
優秀なコンビニチェーン。
働きがいのあるランキング100社に入ったこともある。

名物はホットドッググリル。
顧客は店内の中央に配置されたグリルから、
ソーセージをとってその具材をパンで挟む。
これがうまい。
これを目当てにする来店客が多い。

視察を終えて、ホテルにチェックイン。
そして夕食会場のアウトバックステーキハウスへ。

アンガス牛のテンダーロインとリブの部位。
そのステーキと野菜やポテトの付け合わせ。
ビールを楽しむ。

締めのデザートを堪能。
腹も落ち着いたところで皆さん満足。

テレビではスポーツ中継。
その一つがメジャーリーグ。
テキサス・レンジャーズが、
ボルチモア･オリオールズを7対1で破って、
地区シリーズ優勝。

シャンパンかけが行われた。

最後にレンゴー㈱の木村友美さんとツーショット。

日本の羽田からアメリカのダラスまで、
長いながい一日が無事に終わった。

そして藤井聡太が永瀬拓也を、
大逆転で破って王座位を獲得。

八冠を達成した。
弱冠21歳。

史上初の偉業だけれど、
藤井は満足していないようだった。

それはこの将棋が、
藤井にとって不出来だったからだ。

大逆転ということは、
終盤までが悪かったことを意味する。

まだまだ精進しますというコメントに、
それが現われていた。

私たちもまだまだ精進しなければならない。
(つづきます)

〈結城義晴〉

月刊商人舎10月号、
本日発刊。

巻頭には、
[商人舎15周年記念セミナー5時間の再録]
｢トレード･オン｣が日本を救う
石原靖博先生、島田陽介先生。
ともに87歳。
それから鈴木哲男さんと結城義晴。

最初で最後のレジェンドセミナー。
エッセンスを再録しました。

それから久しぶりにロピアの特集。
ロピアの｢点と面｣作戦
九州と東北の｢飛び火｣商勢圏づくりを可能とするもの

従来のチェーンストアでは否定された、
｢飛び火出店｣。

ロピアはそれを断行した。
ヨドバシカメラとコラボして、
福岡と仙台の店舗へ出店した。

ターミナル型の仙台ヨドバシ店。

生活圏型の東京･稲城市の若葉台店。

両店のスタディをもとに、
ロピアの｢点と線と面｣の作戦を考察する。

これはよく読んでください。

結論は[あとがき]に。

その10月号の目次。

今月号は雑誌の巻末に特別企画。
今度の年末商戦は違う!!

実務記事です。
ご愛読をお願いします。

さて今日は朝7時前に家を出て、
車で羽田空港国際線へ向かう。

朝の渋滞にちょっと引っかかったが、
それも想定の内。
7時45分に第3ターミナルに到着。

みんながチェックインすると、
部屋を借りて朝の事前講義。

今回も事前テキストとメインテキストを用意した。
事前テキストは200ページほど。
あらかじめ目を通したり、
読んだりしてもらう。
つまり研修の予習。

その事前テキストの確認。

10時間のフライトで、
ダラスに到着したら、
すぐに視察を始める。

だからこのスペシャルコースの目的と、
予備知識を確認しておかねばならない。

ついつい力が入って、
話が長くなる。

それでもみんな真剣に聴いてくれた。
COVID-19パンデミックによって、
アメリカのチェーンストアは、
大きく変わった。

一番激しく変わったのが、
ウォルマート、
そしてクローガー。

ウォルマートは、
オムニチャネルリテーラーに変貌した。
スーパーマーケット1位のクローガーは、
2位のアルバートソンを買収する。

図体の大きな企業は変わるのが難しい。
しかしその大チェーンが変わった。

これは凄いことだ。

我々が学ぶものは何か。
最後にそれを話した。

もっともっと話したかったが、
ほぼ1時間で終わらせた。

講義が終わると、
出発ゲートの前で、
写真撮影。
では行ってきます。

チェックインすると、
私は桜ラウンジへ。

いつもの特性カレーライスと、
一番搾りの生ビール。
サラダとオニオンスープ。

フライト直前のいつもの食事。
満足。

111ゲートから乗り込む。

大谷翔平が送りだしてくれる。

JL012便。

よろしくお願いします。

私自身が、
虫の目、鳥の目、魚の目で、
アメリカを見てきます。

頑張ります。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2023vol㊶]

2023年第41週。
10月第２週。

今日の月曜日は、
ハッピーマンデー制度で、
スポーツの日の祝日。

しかし全国的に曇天で、
太平洋岸と関西は雨。

昨日、スポーツをしたので、
今日は休養。

急ぐ原稿執筆はない。
いや、『チェーンストア』後編は、
もう執筆日程も決めた。

そのプレッシャーはいつもある。

COVID-19パンデミックが始まって、
世界中が閉塞された状態になった。

私も講演の仕事など、
ほとんどなくなった。
取材やインタビューもできなかった。
雑誌は発刊し続けたけれど。

そこで本を書くことを決意した。

2020年から構想して2021年4月に、
『コロナは時間を早める』を書いた。

2022年はちょっと一休みのつもりだったが、
出版社からの要請があって書き直した。
新装版『店長のためのやさしいドラッカー講座』

そして今年2023年9月に、
商人舎15周年に向けて、
『チェーンストア――産業ビジョン』を上梓し、
2024年のはじめに、
『チェーンストア――戦略マネジメント』を刊行する。

本当にありがたいことだ。

本を書く環境、本を出す状態。
読者の皆さんの反響。

それが私の周辺にある。

ありがたい。

この気持ちを忘れてはいけない。

明日から、
ダラス･ニューヨークを訪れる。

最も発展しているエリアがダラス。
最も尖がっているスポットがニューヨーク。
その両地域を一気に駆け巡る。

モチベーションは上がる。
イマジネーションは広がる。
そしてイノベーションのヒントは数多。

その｢ニューヨークタイムズ｣
10月6日の記事。

今年のノーベル平和賞受賞者を記事にした。
ナルゲス・モハマディさん。
〈ノルウェー・ノーベル委員会〉

イランで最も著名な人権活動家。
女性の権利を主張して、
政府の弾圧と戦ってきた。

彼女は現在、テヘランのエヴィン刑務所で、
懲役10年の刑を受けて服役している。
｢反国家プロパガンダを広めた罪｣

51歳のモハマディさん。
刑務所内からもイラン政府を、
率直に批判してきた。

そのモハマディさんの、
ニューヨークタイムズへの書面声明。
｢私の人権擁護活動に対する
世界的な支持と評価のおかげで、
私はより決心し、責任感が増し、
情熱が増し、希望が持てるようになった｣

｢私はまた、この認識によって
イラン国民が変化を求めて抗議活動を
より強力かつ組織化することを願っています｣

｢勝利は近づいています｣

モハマディさんの夫タギ･ラフマニさんと、
16歳の双子の子供アリさんとキアナさんは、
フランスに亡命中。
彼女は8年間子供たちに会っていない。

夫のラフマニさん。
｢これは、不当な法律が存在する社会で
何十年もイランの変化を求めて闘ってきた
すべての人権活動家にとっての賞でもある｣

イラン人女性はこれで2人、
ノーベル平和賞を受賞した。

一人目は人権弁護士シリン・エバディさん。
モハマディさんの長年の指導者だ。

モハマディさんは1972年、
イラン中部の都市ザンジャーンで、
中産階級の家庭に生まれた。

イランのガズヴィーンの大学で物理学を学び、
そこですぐに活動に参加し始めた。

イランの知識界で著名な夫とは、
夫が教える地下授業に参加したときに出会った。

夫婦は結婚生活のほとんどを、
刑務所に出入りすることで過ごしている。

今年初めの英国紙タイムズのインタビュー。
モハマディさんが語る。
｢刑務所の壁が高くて近くて
視界を遮っているにもかかわらず、
私は地平線と未来に
目を向け続けなければ
なりません｣

どんなに壁が高くても、
地平線と未来に目を向ける。
そうしなければ、
生きてはいられない。

私たちもそれをしよう。

ニューヨークが、ダラスが、
私たちを待っている。

私たちも地平線と未来に目を向けよう。
そうしなければ、
生きてはいられない。

では、みなさん、今週も、
地平線と未来に目を向けよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

サッカーワールドカップ2023。

1次リーグプールD 。
日本代表はここまで2勝1敗。
イングランドに大敗して、
チリとサモアに快勝した。

アルゼンチンと日本が2勝1敗で並んで、
決勝トーナメントに進むための決戦。

ワクワクしながら見ていた。
主将でナンバー8の姫野和樹は、
国歌斉唱で武者震いしながら、
涙を流していた。
その姫野も活躍した。

スタンドオフの松田力也も、
ゴールキック、ペナルティキックと、
ゲームメークで役目を果たした。

姫野も松田も帝京大学の同期。
大学選手権で9連覇に貢献した。

スクラムハーフの齋藤直人は、
実にいい働きをした。

桐蔭学園のとき、
全国高校ラグビーで準優勝。
早稲田に入学すると、
4年で主将になって、
全国大学選手権で優勝し、
大学日本一となった。

その闘志は見事にゲームに生きた。

プロップの稲垣啓太は、
関東学院で主将だった。
笑わない男も、
スクラム、タックルで、
黙々と仕事をした。

フッカーの堀江翔太も、
帝京大学で主将だった。
レゲエ風ドレッドヘアの最年長。
スクラムの真ん中で頑張ったし、
ラインアウトのスロワーとしても秀逸だった。

バックスの中村亮土も、
帝京大学の主将で5連覇を担った。

私は大学ラグビーのファンだが、
その大学時代に主力として活躍し、
いずれもリーダーシップをもつ、
人柄のいい選手が参集している。

それでも日本は、
アルゼンチンに惜敗した。
27対39。

終始リードされて、
アルゼンチンが一枚上であることを、
思い知らされた。

よく闘った。
しかし大胆な若返りを図って、
再出発だ。

4年後の開催国はオーストラリアである。

しかしこのフランス大会で、
強豪のオーストラリアは、
ウェールズとフィジーに負けて、
1次リーグで敗退した。

史上初の屈辱だ。

前の日本代表のエディ･ジョーンズ監督が、
その責任を果たせなかった。

ニュージーランドも、
1次リーグでフランスに波乱の敗北。

フランスが優勝候補の筆頭に上がってきた。

ジャパンは出られないけれど、
ワールドカップラグビーは、
決勝トーナメントが面白い。

準々決勝のゲーム開催のとき、
私はニューヨークにいて、
試合を見ることができるかどうかわからない。
〈時事通信提供〉

14日がウェールズvsアルゼンチン、
アイルランドvsニュージーランド。
15日がイングランドvsフィジー、
フランスvs南アフリカ。

ずばり予測すると、
アルゼンチンとニュージーランド、
イングランドとフランスが残るか。

アイルランド対ニュージーランド、
フランス対南アフリカ。
この準々決勝は、
今大会の大勝負だ。

ちなみに世界ランキングは現在、
1位 アイルランド
2位 フランス
3位 南アフリカ
4位 ニュージーランド
この4強が準々決勝でぶつかる。

以下、
5位 スコットランド
6位 イングランド
7位 ウェールズ
8位 フィジー
9位 アルゼンチン

アルゼンチンがベスト8に残ったのは、
凄いことだ。

10位 オーストラリア
11位 イタリア
12位 日本

ラグビーは波乱のないスポーツだと言われる。

日本代表が準々決勝に残る難しさは、
このランキングが示している。

よくやった。

次の若い力に期待しよう。

私はホームコースでゴルフ。
単行本『チェーンストア』を書き上げて、
それから月刊商人舎10月号も仕上げた。

だからスポーツの日に向けて、
身体を動かす。

秋空と雲。

名物の13番ホール。 

雲はどんどん広がっていく。
快適なゴルフ日和。

ジャック･ニクラウス設計。

そのニクラウス像もハロウィン風に飾られた。

ゴルフ用のバットを、
ゆっくりと振る。

これがいい練習になる。

アメリカ出張の際にも、
持って行きたいくらいだ。
1日、ゴルフラウンドして、
身体はいい状態になった。

ジャック･ニクラウスの言葉。
｢ゴルフでは、
良い人柄と良いスイングしか
役に立たない｣

ラグビーも同じだ。

来週はダラスとニューヨークです。

〈結城義晴〉

10月の三連休。
土日曜とハッピーマンデーのスポーツの日。

日経新聞掲載のFINANCIAL TIMESの記事。
｢トランプ再選 米中緩和も｣
コメンテーターのジャナン･ガネシュ記者が、
痛快にトランプ前大統領をこき下ろす。

｢自分の都合で政策を振り回し、
“世界などどうにでもなれ”と外交を軽視し、
米国を内向きにさせるかと思えば、
“世界に我々の強さを思い知らせてやる”と
やたら強気の外交姿勢をとるような人物だ｣

その通り。

｢トランプ政権が再び誕生すれば、
ロシアに対する制裁の
規模縮小や緩和に動くだろう。
ウクライナへの物資の輸送ペースは
鈍る公算が大きい｣

｢これらは
“米国第一”主義を実行しているとして
正当化されるだろうが、
実際のところ逆の効果を生むことになる｣

｢1990年の第1次湾岸戦争以降、
ウクライナ支援ほど米国の存在感を
国際社会で高めたものはない｣

それは確かだ。

｢米国から武器の供給を受ければ、
世界3位の軍事費を誇るロシアの侵攻を
食い止め続けられると
世界に知らしめたからだ｣

たとえばベトナムはこの9月、
｢米国との外交関係を
中国と同格の最上位に引き上げた｣

ウクライナ支援のリーダーとなることで、
アメリカは世界のリーダーの地位を取り戻した。

しかし厄介なことに、
｢ナショナリストは誰よりも
国益を見極めるのが下手だ｣

｢ナショナリスト｣とはトランプらのこと。

｢よってトランプ前大統領も
その取り巻き議員らも
ウクライナを見捨てるだろう｣

これは避けたい。
つまりトランプ再選は困る。

｢安全保障面では
北大西洋条約機構に加えて、
韓国や日本との2国間協定｣が、
その矛先となるだろう｣

これはアメリカの地位に、
致命的な影響を与える。

｢経済面では当然、
世界貿易機関(WTO)が攻撃対象となる｣

これも困った事態を招く。

そこでトランプ再選の場合、
｢世界が驚くような展開は1つしかない。
ただ、その1つは最も重要な意味を持つ｣

中国問題だ。

｢中国に対する前大統領の不満は、
あくまで経済的なものに限られていた｣

それは台湾問題に表れている。
｢トランプ前大統領の関心が、
いかに狭いかといえば、
半導体生産の”ビジネスを我々から奪った”
というふうにしか台湾をみていない｣

｢哀れなほどに凡庸で、
お金でしかものごとを考えられない男について、
その支持者も敵対者も
様々な幅広い発想を常に持っている人物だ
などと思い込んでいる｣

｢また、彼はとにかく
集中力が持続しないため、
行政府内に存在する筋金入りの
対中強硬派に対するコントロールを
徹底させられない可能性もある｣

こんな酷い前大統領だが、
第2次トランプ政権が誕生したら、
｢驚くべき展開は
米中のデタント(緊張緩和)を
もたらすかもしれないという点だ｣

ん～。

世界にとっては米中デタントよりも、
それ以外の打撃の方が悲劇的に大きすぎる。

賢明なアメリカ合衆国国民が、
世界全体のことを考えてくれることを、
プロテスタントの神に祈りたい。

ガネシュ記者は、
｢エコノミスト｣から｢FT｣に移籍して、
2018年6月にロンドンからワシントンに移った。
英国政治を厳しく評論し、
今度はアメリカの政治の論評をしている。
著書は『The Austerity Chancellor』など。

日本の政治ジャーナリストにも、
ガネシュレベルのユーモアと鋭さが欲しい。

流通ジャーナリストにも、
ユーモアと鋭さが望まれる。

私自身も例外ではない。

〈結城義晴〉

東京の虎ノ門ヒルズタワーがオープン。

地下鉄日比谷線の新駅｢虎ノ門ヒルズ｣は、
2020年6月6日に開業した。

神谷町と霞が関の中間点の駅で、
便利になった。

その駅の上に森ビルがタワーを建てた。

私は地下鉄駅から歩いて、
ホテルオークラ東京へ。

｢保芦将人お別れの会｣

㈱紀文食品前代表取締役会長。
今年6月11日にご永眠。

生前は私もたいへんお世話になった。

慶応ボーイのダンディな方で、
紀文の創業者･保芦邦人氏のご長男として生まれ、
厳しく育てられた。

創業者は本当に仕事に厳しい人だった。

慶応義塾大学法学部政治学科を卒業し、
㈱紀文に入社して取締役になると、
若いころからマーケティングを模索した。

紀文は日本の食品メーカーにおいて、
マーケティングに優れていると評価されている。

その紀文にマーケティングのDNAを植え付けのは、
保芦将人さんだった。

40歳で社長に就任し、
家業を企業に転換させた。

逝去される前に、
2020年に東証一部上場。

しかし私は保芦邦人創業者の情熱が、
紀文食品の強い原動力になっていると感じる。

将人社長、会長は、
その原動力にエクセレントな要素を加えた。

それが紀文食品の特長だ。

ゴルフの腕も一流だった。
アマチュア時代は日本のトップレベルで、
紀文レディースクラシックを主催した。

2018年、創業80周年記念式典のとき、
二つの夢を語った。

第1が海外市場への真の挑戦。
これは大いに可能性があると思う。

第2が｢全社員が商品開発者になること」
これはとてもいい夢だ。

食べものの仕事は、
誰にも商品開発者の資格がある。
保芦さんはみんなが開発することを、
強く望んでいた。

素晴らしい。

心からご冥福を祈りたい。

お別れの会では多くの経営者に会った。
川野幸夫さんも、
大髙善興さんも。

井出武美さんにもお会いした。

田尻一さん、平野実さんとは、
一緒に献花した。

加藤勝正さん、三科雅嗣さんとも、
話をした。

暑い夏が終わったと思った。

私はその後、一度、
横浜商人舎オフィスに戻った。

3時から若者がやってきた。
事業を始める相談。

その心意気やよし。

しかし｢自分の顧客｣がなければ始まらない。
ピーター･ドラッカーも言っている。
｢顧客から始めよ｣

これは私自身の経験でもある。

｢君の顧客は誰か｣

そしてまず、
｢顧客をつくれ｣

その顧客を一人ずつ増やしていけ。

そのあと、自由が丘。
いつもの花屋。
モンソーフルール。

ハロウィンのプレゼンテーション。

朝日新聞｢折々のことば｣
第2872回。

自分は余人をもって
代えがたい人間だと思うな
/そう思わせてもいけない
(ドナルド･ラムズフェルド)

｢自分が不慮の事故に遭っても
混乱なく次の人に交代できる組織、
要は自分がいなくてもやっていける組織を
作るのがリーダーの責任だ」
(『ラムズフェルドの人生訓』から)

米国元国防長官。

｢それに自分がいなければ
仕事が回らないと思い込めば、
大切な人との個人的な関係も
つい犠牲になる｣

｢重要なのは”人”でなく
あくまで”職務”と心得るべし」

｢自分は余人をもって
代えがたい人間だと
思わせてもいけない｣

ここがいい。

〈結城義晴〉