商人舎6月号発刊と26回ミドルマネジメント研修会2日目
特集は、
’26日本小売業トップ100
1位イオン､2位セブン､そして98社のダイナミズム
[Cover Message]
2025年2月期・3月期、およびそれ以前の1年以内の本決算の営業収益、売上高の多寡を順位付けして、100社までを発表しよう。
第1位はイオン、第2位はセブン＆アイ・ホールディングス。断トツの2社が入れ替わった。それでも10兆円の大台を死守する。
第3位アマゾン・ジャパン、第4位にファーストリテイリング。第5位パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス。一方、100位にフィールコーポレーション、第99位にエコスのスーパーマーケット2社が入った。97位はひとまいる(旧カクヤス)。1位から100位までの小売業企業を俯瞰しつつ、そのダイナミズムを解き明かそう。ランクそのものよりも全体の上昇ベクトルと下剋上のエネルギーが日本商業の未来を決める。
[目次]
巻頭の｢Message of June]は、
さようなら､鈴木敏文さま
それから今月の、
このひと･の･このひとこと
そして特集。
日経新聞の小売業調査は、
毎年、7月15日に発表される。
そのまえに日本の小売業100社を調査し発表する。
アメリカでは全米小売業協会(NRF)が毎年、
｢Top 100 Retailers｣をランキングして、
それがいろいろな分析の基準となる。
同じように日本小売業トップ100を、
いち早く商人舎が公開する。
まず｢日本小売業トップ10｣
それから90社。
さらに業態別のランキングとその分析。
これは業態の趨勢を知るにはよい。
⑴総合スーパー
⑵スーパーマーケット
⑶コンビニエンスストア
⑷ドラッグストア
⑸百貨店
⑹ホームセンター
⑺家電チェーン
⑻専門店チェーン
私が書いたのが、
決算書の見方と｢トップ100｣のKPI比較
久しぶりに決算書の見方を書いた。
特別企画は、
紙のチラシは 減っても死なず
しぶとい｢ペーパー広告｣の集客力
チラシのプロ･コンサルタント、
佐藤勝人さんが持論を展開。
さらに有力チェーンの実際のチラシを、
分析し、評価した。
佐藤勝人流｢現代チラシ集客論」
売れ個数ベスト100商品を載せよ!
実に面白い。
ご愛読をお願いします。
さて、
第26回ミドルマネジメント研修会。
2日目の朝は理解度判定テスト。
初日の結城義晴と鈴木哲男講師の講義から、
記述式の5問。
どの問いに苦戦しているのか。
会場を見て回って、状況を確認する。
30分間のテスト。
時間ぎりぎりまでペンの音が響く。
テストが終了すると、
回答について皆で語り合う。
2日目の講義はまず、
高野保男講師、タクト企画代表。
テーマは、
｢作業とオペレーション・システム」
高野さんは元サミット㈱取締役。
そのレイバースケジューリングプログラムを構築。
独立後は、60社以上の企業を指導してきた。
作業の原理原則を講義してくれて、
さらに具体的な動画事例による解説。
わかりやすい講義だ。
最後は質問タイム。
真っ先に質問したのはOICグループの笹さん。
同じくOICグループの川崎さん。
さらに同じく吉川さん。
高野先生は、それぞれの質問に、
丁寧に答えてくださった。
ありがとうございました。
3講義目は結城義晴の担当。
初めに理解度判定テストの回答を確認する。
一問一問、かなり丁寧に解説を加える。
そのあとの講義は産業ビジョン。
｢戸籍を得たスーパーマーケット｣から、
産業構造とサービス業化、
流通の多段階性など。
ミドルマネジメントも、
そういった構造問題を知っておいてほしい。
昼食をはさんで午後は、
｢計数の基礎｣2講義。
山本恭広講師。
商人舎流通スーパーニュース編集長兼R&D担当。
ミドルマネジメント研修会の計数は、
白部和孝先生が長い間、
講師を担当してくださった。
白部さんが引退されてからは、
山本編集長がその講義を引き継いでいる。
現場の計数として、
必須の｢商品と人｣に関する計数が中心。
粗利益率と商品回転率と交叉比率。
人件費に関しては、
労働分配率と人事生産性。
実際に問いを設けて演習してもらう。
これも白部スタイルを継承。
コーヒータイムをはさんで、
夜8時までは結城義晴の講義。
現場の計数を発展させて、
ミドルマネジメントの経営数値。
今回は｢財務三表｣をわかりやすく、丁寧に講義した。
借り方、貸し方からはじめて、
それぞれの原理や数字の在り方を、
私流のたとえ話を含めて解き明かす。
それから総資本回転率、営業利益率、経常利益率。
さらにROAとROE。
トップ企業群のKPIを一覧表にして解説した。
年々、経営数値の講義時間が長くなる。
休憩を挟んでいよいよ、
｢マネジメント理論の転換」
これは深刻で重要な問題だ。
アダム・スミスからフレデリック･テイラー、
さらにヘンリー・フォード、
そしてアンリ･ファヨール。
ファヨールの｢管理過程論｣が一世を風靡した。
日本では｢MTP｣と略されて紹介され、
多くの大企業や行政府に普及した。
初期のチェーンストアにも導入された。
しかしファヨール以降、
人間の研究が進んで、
人間関係論、動機づけ理論、
リーダーシップ論などが登場し、
ファヨールの理論は否定されていった。
それらに決定的で総合的な意味づけをしたのが、
ピーター･ドラッカーだった。
ここから解き明かさねば、
チェーンストアのマネジメントは、
改革されることはない。
それから本格的な｢ドラッカーのマネジメント｣
｢店長のためのやさしいドラッカー講座｣、
最後はファヨールとドラッカーの比較。
この講義は私の独自のストーリー。
本来はトップマネジメントにも、
了解してもらわねばならない。
受講生たちは実に熱心に聴いてくれた。
朝8時15分のテストから夜8時までの講義。
夕食は駿河湾の海の幸などの料理。
疲れも見せず、みんな笑顔。
｢美味しい？｣
｢Good！｣
夕食後は2日目の講義の復習タイム。
自習室にも風呂上がりの人たちが、
三々五々集まってくる。
京都の㈱マツモトのメンバーは、
グループで学び合う。
これもいい。
2日目の夜は学習意欲にあふれて、
静かに熱く更けていく。
頑張れ。
(つづきます)
〈結城義晴〉
